招商即吸引品牌方和供应商合作，将其商品引入直播间销售。直播企业与品牌或供应商合作的方式多样，涵盖佣金分成、坑位费、保底销售额、买断等模式。
当前直播行业竞争激烈，头部主播和机构优势明显，但中小直播企业也有自身的招商途径，常见的有线上线下招商会、其他直播间、其他平台、拜访客户、招商部等。然而，招商成功的关键在于直播企业如何提供有吸引力的合作方案，展示直播间的转化和流量数据，并提供售后支持和数据分析服务等。
近期为一家拥有 2000w + 粉丝的直播公司开发了直播 ERP 系统，针对招商业务痛点，以下是系统的解决方案：
通过选品池实时展示直播间数据，吸引品牌方主动对接。选品池可展示商品的多种信息，如供应商名称、商品分类、款式编码、商品名称、销售量排序、商品类型、商品标签、爆品标志、最近直播达人、最近销售日期等。同时，还能展示商品的销售数据，如支付单数、发货单数、退货单数、退货率等，以及跟播信息和数据分析。
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参加招商会可直接对接产业带工厂与品牌，获取一手货源和独家合作机会。系统具备招商管理功能，能记录每次拜访过程、业务数据和反馈信息，为公司决策提供依据。
借助蝉妈妈、飞瓜数据等平台，从品类热度、商品潜力、品牌调性三个方面筛选符合直播间定位的品牌。
系统支持四种合作模式，以满足不同供应商和产品的合作需求：
供货：自营品模式，供应商将产品销售给公司，线上平台店铺和仓库均归公司所有。
入仓：线上平台店铺属于供应商，仓库由公司管理。
代发：仓库归供应商，店铺归公司。
好物：供应商提供链接，主播负责销售。
同一个供应商与公司的合作模式可以是一种或多种，合作机制设置在商品信息中。
 成本(元) 红色 0.1 1 测试1 - 红色 0 2 0 0 白色 1 0.1 测试1 - 白色 0 2 0 0)
开放供应商平台：供应商可直接向公司产品池录入新品，并在平台开展业务。 
用户画像共享：向品牌方提供购买人群的年龄、地域、消费偏好标签。
销售数据共享：向品牌方提供销售数量、发货前退货率、发货后退货率等数据。
商品优化建议：基于直播间销售数据，为品牌方提供改进建议，包括定价和卖点优化。
合同明确权责：每次直播都需录入权责和合作机制并保留记录。选品单包含每个商品的合作机制和权责信息。 
严格资质审核：对每个待直播商品进行严格资质审核，并记录审核过程。 
建立供应商保证金制度：通过保证金制度保障合作的稳定性。 
通过自动评级系统对供应商进行优胜劣汰，具体如下：
设置供应商评级维度：包括合作数量处理器（总合作数量处理器、月合作数量处理器）、发货率维度（发货率处理器）、销售数量处理器、销售金额处理器、退货数量处理器、退货金额处理器等，并为各维度设置权重。 
设置供应商级别：分为高级（80 - 100分）、中级（60 - 80分）、初级（0 - 59分）三个级别。 
直播企业招商应从“粗放式铺货”转向“精细化运营”，核心逻辑如下：
用数据说话：通过转化率、用户画像精准匹配品牌。
用资源换合作：以流量、供应链服务构建竞争壁垒。
用长期价值绑定：通过分润模式创新与风险共担，建立深度合作关系。
中小直播间可聚焦垂直品类，凭借“高性价比 + 灵活合作”突出重围；头部机构则需强化生态整合能力，向品牌服务商转型。
